我经常在企业界看到“抱着金饭碗要饭的老板”，这样说一点都不为过，很多老板很重视产品的生产部分，在厂房、设备、技术上还是很舍得投入的，这也是在工厂时代、产品时代的企业共性，这本是很多老板发家致富的硬本事，但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下，我却常常遇到老板抱怨，自己的产品明明比竞品要好，但一到市场上，就遭遇冷遇，而竞品却能以比他还高的价格畅销，这让很多老板十分痛苦，但又无计可施，更甚者，竞品都是自己工厂代工的，而自己的品牌却在市场上败给了自己生产的产品，这究竟是为何呢。
在营销的4P(产品、价格、渠道、促销)里，我认为排在首位的确该是产品，它应该算是价值链的核心端，无论这套理论本源是如何解读，是不是有排序，但在我看来，产品就是命脉，虽然我从事品牌营销咨询，也推崇品牌营销理论，但我很清楚，产品是一切品牌营销的根源，没有好产品，品牌就没有根，营销就没有魂，认同产品的价值地位，并非否定品牌营销的作用，这反而让我更加深层次的理解了，品牌营销在产品交易过程中的重要程度，好产品会说话是一种说法而已，再好的产品要想会说话，也需要系统运作，就像很多歌手，唱功嗓音都具备，却迟迟不出名，而那些唱的不如他好的歌手，却因为被全面的包装推广而早已名气在外，这和很多好产品迟迟卖不出去一样的道理。
如果认真分析一下不难发现，但凡是做得好的竞品，基本都是系统运作而成，可能竞品开始时品质差一点点，但它用系统运作弥补了在产品上的部分缺陷，它用更好的服务、更高的知名度、更走心的文化去弥补产品的小不足，待其抢下市场，赚到利润，转而加重生产研发，从而最终超越原来比自己强的对手。但手握好产品的企业，本可以更畅销，却因为认知的短浅而损失良机，让劣品驱逐良品，这不仅仅是一个品牌、一个企业自身的利益得失，更是一个市场秩序的得失。
好产品卖不过差产品，究其原因，我认为是老板认知偏颇导致的，很多老板认为有了好产品就一定能火，但我并不这么认为，在我看来，好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一而非全部，但很多老板却不懂这个逻辑，经常抱着自己的产品自嗨，有的老板是误以为自己的产品很好，实际上品质平平，还有的老板的确有好产品，却以为有好产品，不用怎么系统运作，就可以等着数钱了，这样错误的认知是不会有正确行动的，因此，当他认定产品好就一定好卖时，他绝不会重视产品的系统包装，更不会从战略上重视营销和品牌的运营。 当好产品遇上笨营销，遇上错思维，会被害死的。
那么如何才能打造出好产品的营销力呢，好产品就像人一样，有血有肉，有情感有差别，有外在有内在，既然人都可以培养，人都可以教育，那好产品的营销力自然有方法可以打造，在此分享四点浅显的心得，无法概全，抛砖引玉。
一：名正言顺，好产品、好品牌第一件事就要有个好名字，有些人不重视这个问题，也有些人重视但并不科学，起名字显得很随意，用孩子的名，爱人的名，自己的名，算命先生给的名，生辰八字算的名，可谓是五花八门，我不能说这些民间方法没有道理，但品牌、产品的命名必须要系统而科学，必须符合行业，符合产品，符合用户喜好而非老板喜好，符合品牌调性，符合视觉、听觉的记忆和传播习惯，简洁而有力，符合国家、社会主流文化等等，金利来改名的案例，常被很多培训课引用，是很好的佐证，名不正则言不顺，你的产品名，好么?
二：言之有物，有了好名字，还要有内容可说，因此，要做好产品的营销，就要超越产品本身去塑造，产品外围的文化、故事，名人典故，产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处，产品研发过程中的故事，产品研发的初衷，品牌的性格调性，都要进行深度的研究和梳理和传播，就如三个爸爸讲品牌由来时，释放出来的父爱让很多人动容，从而相信并喜爱这个品牌，最好的营销传播，就是讲故事，说历史，有态度，说文化，因为有内涵有内容，才会有吸引力。
三：物超所值，此处说的物超所值要谈的重心，并不在价格，而在价值，好产品的价值往往展现在两点，一是卖点清晰，首先要把自身比其他产品的核心优势提炼出来，好东西不能藏着，而且仅仅提炼还不够，还要有所取舍，所以往往我们说，一个产品，一个核心买点，三个辅助卖点，五个技术支持点，都要认真梳理出来，在产品进行包装设计的时候，还是要有所取舍的去放置，有的企业产品包装上任何差异化卖点、买点都没有，别人凭什么说你好，还有的企业把所有能提炼的卖点全部印在了包装上，消费者一样深恶痛绝，营销上有种说法，处处是路就等于没路，处处是卖点，就等于没卖点，因此，卖点一定在精不在多，要洞察用户心理，才能做出决断，二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品，其次就是销售场所，因此，在设计美感的前提下，需要格外注意两点，一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好，不能为了创意而创意，最好的包装是三位一体的，首先让用户喜欢，其次让对手区隔，最后要匹配品牌定位，有了这个三位一体，才能释放真正的品牌能量，二是，要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度，要做到近看远看都抢眼的效果，这样才能实现好产品在终端脱颖而出，而两者的结合，让产品具备物超所值的价值感，而后在思考价格的合理性问题。
四：触手可及，任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示，好产品更是如此，销售渠道和传播渠道的双驱动，是必不可少的环节，我常常举例子，待字闺中的美女锁在屋里，一辈子也没人知道她很美，产品必须要传播的够准、够远、够广，才能辅助营销的开疆扩土，分步骤、分频次、分区域的步步扩展，才能让线下销售难度逐级降低，因此触手可及的要求在于两个字“传、销”，只传不销，浪费钱，只销不传，很困难，传播是为销售助力的工具，而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚，必不可缺。
别让好产品“含冤而亡”，希望很多企业老板记住，当你有一个好产品时，别自嗨，别骄傲，请平静的告诉自己，我现在已经具备了抢占市场的一个成功要素，而后理性分析，还缺什么?自己能做什么，没法做什么?如何整合弥补不足，这样才能查缺补漏，才能把好产品做出好成绩，千万别因为自己的错误认知，耽误了好产品，好产品败给笨营销，可悲可叹。
王庆永
