2018-04-08 17:07:39 中国3·15诚信网
集中强化训练营
时间：一周（注意当期通知）
地点：北京、大连、重庆、西安、海南、杭州循环举办
医疗市场竞争日趋激烈，不少医院患者流失、业绩下滑。特别是民营医院的营销攻势，让许多公立医院面临挑战，也纷纷搞起了市场营销。专家预测：不重视市场营销，医院将在未来的竞争中失利！众多医院面对新生的医院营销，茫然无措：设立了市场营销部，营销却没有进展？为什么大量投入却收效甚微？为什么广告效果一次不如一次？为什么精心策划的促销活动人气不旺？医院营销还有没有别的方法……
一、培训目标
帮助医院深刻感受医院营销本质，通过全面的医院营销强化实战训练，掌握有效的医院营销工具和方法，科学制定医院营销规划，充分运用营销技巧，树立医院形象、建立医院品牌，快速提升医院经营业绩，打造医院营销核心竞争力！
二、培训特色
☆集中强化训练，提供医院营销的具体工具和模式，全面、系统的提高医院营销实战能力！
☆实战派医院营销专家精彩授课，结合医院营销的成功案例，突出实用性和可操作性！
☆互动教学、小组讨论、角色扮演、案例分析、模拟仿真训练、情景教学等全新教学方式，深刻难忘，创造最佳教学效果。
☆针对当前国内医院的市场营销现状，复杂的问题简单化、深奥的理论通俗化、零散的问题系统化、价值的体现实用化三、学员收获
☆掌握如何建立有效的医院营销系统，负责医院全面市场营销
☆提供给医院管理者一套可借鉴的医院营销的系统方法与步骤
☆提高营销人员的实战水平与运用工具和技巧的能力
☆提高每位学员吸引和留住患者的能力，树立全员营销理念
☆掌握如何通过营销让患者成为医院的忠诚客户的策略与技巧
☆学会在医疗服务差异越来越小的今天，如何从完善医院营销系统的角度建立本医院的竞争优势
四、培训方式
集中培训，互动教学、小组讨论、角色扮演、模拟仿真训练等全新教学方式。
五、主要内容
☆如何制定医院营销战略
☆医院营销竞争战略选择：成本领先战略、差异战略、集中战略、对竞争对手不构成威胁战略
☆医院营销战术与竞争层次：患者选择医院的行为过程分析
☆医院营销战术：先谋后战、信誉第一、先发制人、攻守连环、品牌效应、信息致富
☆医院营销人员素质与评估
☆医院品牌营销策划、医院营销运作的方法与步骤
☆医院的医患沟通与口碑传播技巧
☆医院如何做广告：
医院广告媒体选择、广告效果评估、医院报纸广告策划、医院电视广告策划、其它媒体广告策划、软文宣传的关键和技巧、如何利用新闻宣传
☆医院促销活动的具体策划
确定目标市场——市场细分
让目标患者了解医院：广告，大型宣传活动，新闻炒作，信函，电话拜访，展示会，介绍…
医院营销人员激励方案
如何选择医院营销的卖点：
促销活动策划方法：促销计划的制定、促销活动的组织与实施
促销案例分析：促销管理注意事项
媒体效应分析、媒体形象策划、利用媒体机会