专访迪安诊断董事长陈海斌：“质量、控费、公平性”是医疗企业关键词

迪安诊断董事长陈海斌 图片来源：主办方供图

从早期被海外巨头垄断，到近几年国内企业在技术上取得突破，国内的体外诊断(IVD，In-Vitro Diagnostics)企业开始依赖国内庞大的市场需求而崛起，IVD行业也被认为是一片“新蓝海”。据中商产业研究院的相关数据，2016年我国IVD市场规模为20亿美元，预计2020年我国体外诊断试剂市场规模近38亿美元。

那么，目前国内的IVD行业呈现怎样的格局？国内IVD企业如何建立自身竞争优势？近日，在浙江（杭州）国际生物医药产业投资峰会上，《每日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）围绕上述问题专访了迪安诊断(300244，SH)董事长陈海斌。

陈海斌认为，面对医改政策的变化，企业应认识到“变是唯一的不变”，医疗行业内的企业应把握三大关键词：质量、控费、公平性。

医疗行业三大关键词

NBD：IVD从产业链上看，可以分为原料、研发、流通、服务等细分领域，不同企业可能会有不同侧重，您认为目前国内IVD行业呈现怎样的格局？迪安诊断处于哪个位置，战略定位是什么？

陈海斌：IVD领域中大体有三类企业，一是上游的研发生产型企业，主要是研发生产临床医疗设备以及一些相关的配套设计，比如迈瑞医疗、安图生物等；二是中游的服务型企业，比如迪安诊断、华大基因等，主要做的是第三方医学诊断外包服务；三是渠道贸易型企业，主要从事产品代理，比如润达医疗等。目前国内整个IVD行业里大约有几十家上市公司，其中大多为研发生产性企业，其中比较具有代表性的有迈瑞医疗，称得上是医疗器械领域的龙头企业，市值达到千亿级。

迪安诊断的战略定位很明晰，诊断服务是我们的核心。但现在“服务”这个概念有了新内涵，就像马云说的那句“未来的制造业都是服务业”。

所以我觉得IVD行业的商业逻辑是，不仅要提供产品，还要提供解决方案，这样才能打造“服务力”。而“服务力”的背后恰恰是“产品力”，比如现在的三甲医院能做1000个诊断项目，迪安诊断能做2400多项，很多诊断项目单靠医院自身完成不了。同时，我认为“产品力”的背后是“技术力”，技术的创新直接推动产品的竞争力。

NBD：从国家战略的层面看，我们现在从疾病治疗向疾病预防的理念转变，近年也频繁出台了一些医改政策，就IVD行业来说，您对政策有什么期待？

陈海斌：疾病治疗向疾病预防的转变实际上是把整个“把关口”往前移，我们面对的是一个预防保健市场，这相比原先的市场要大得多，也是一个绝对的利好。

从医改方面来看，我认为“变是唯一的不变”，我们进入这个行业，需要摸清其中的规律后顺势而为。

据我个人观察，我认为医疗行业中有三个关键词：一是质量，质量是医疗企业的生存之本；二是控费，实际上我们第三方医学诊断的发展正是受到医疗控费的推动，医院开始注重成本核算，进而将复杂的诊断外包给第三方；三是公平性，医疗既是产业，也是事业，医疗企业建立技术壁垒可能在一段时间内能获利，但长远来看医疗必须是普惠的。实际上最近医保局成立、抗癌药降价等政策的变化，也是围绕着这三个关键词。

国内企业可做出性价比优势

NBD：迪安诊断一直在推进第三方独立医学实验室（ICL）的建设，能否介绍一下这种ICL经营模式？

陈海斌：第三方独立医学实验室是以信息化为载体，借助互联网、数据采集与分析技术为医疗机构赋能。就其经营模式来说，迪安诊断的ICL业务主要包括市场开拓、实验检测、物流配送三个部分，我们在每个省的省会设置了一家ICL，在部分省区比如浙江省，在温州、衢州等地也设了区域化的实验室，这种实验室独立于医院，服务于医院。

我们建立了以24小时为响应周期的高效冷链物流网络，去承接和收集那些医院做不了的样本，诊断报告出来之后，我们通过信息化手段实现检验数据的在线交互、分析解读与实时传递。

我们认为，第三方独立医学实验室是目前推进区域化医改的一股关键力量，能推动实现医疗资源共享、提升基层医疗机构服务能力、完善分级诊疗。

NBD：国内的IVD起步较慢，目前一些跨国企业在国内的市场占有率领先，国内企业如何建立自己的竞争优势？

陈海斌：目前全球IVD领域基本上被罗氏、雅培、西门子、丹纳赫四大巨头垄断，在国内，我们有足够大的市场。近几年国内的IVD企业也在加快脚步追赶，我认为国内企业要跟国际巨头竞争，需要采取差异化策略。国内企业可以在成熟的、常规的项目上，做出一定的性价比优势，比如IVD领域中的生化制剂，国内企业的相关产品性价比足够高，有些国际巨头已经基本放弃了这块市场。

这个发展模式类似于我国的家电行业，原先家电大多是进口的，后来国产家电从低端向高端延伸，逐渐崛起，很大程度上靠的是性价比优势，就是各种参数不逊于国际品牌，但是价格优势明显。我认为IVD行业的发展也是这个道理，国内的IVD还处于早期发展阶段，体现出性价比的优势是目前国内企业可以参考的策略。

另外，国内企业也可以与跨国企业进行合作，包括技术合作、投资并购等。